22 maio Procurando uma posição executiva? Invista em bons cafés!
Uma das estratégias utilizadas nos nossos processos de busca de executivos é a divulgação das posições. Essa é uma fonte importante – mas nem de longe, a única – de captação de bons perfis.
O que tem chamado bastante a atenção, contudo, é o número de inscrições para posições seniores. Por se tratarem de vagas do “topo da pirâmide”, seria natural esperar um volume limitado de inscrições.
Mas vejamos: nesta semana, divulgamos aqui na Hound uma posição de diretoria bastante específica. Em 7 horas de divulgação, tínhamos mais de 250 inscritos – em dois dias, quase 900. Outra posição de diretoria divulgada recentemente passou de 1.000 inscrições. E uma outra, quase 500. E como boutique de recrutamento executivo, avaliamos inscrição a inscrição.
Obviamente, recebemos muitos perfis desalinhados. Mas na maioria destes processos, recebemos um volume expressivo de CVs com um nível bastante razoável de aderência. Ou seja, mesmo que um candidato tenha uma boa aderência à descrição da posição, ele concorrerá, com sorte, com pelo menos outros 100 ou 150 candidatos. Isso sem contar com os profissionais hunteados pró-ativamente pela consultoria, executivos que já fazem parte do nosso network e indicações.
Neste contexto, fica claro que, para maximizar as chances nos processos executivos, é importante ir além das estratégias mais passivas (aguardar que alguém entre em contato ou se limitar a se inscrever nas vagas publicadas).
Assim, se você está procurando uma nova oportunidade, seja mais ativo! Acione amigos, ex-gestores, ex-colegas e parceiros de trabalho e (re)estabeleça uma conexão real, criando ou sustentando vínculos. Deixe-os saber de suas experiências e que está buscando uma oportunidade. Isso deve ser feito independentemente de haver uma vaga específica ou não.
Para isso acontecer na prática, a melhor estratégia é tentar marcar um cafezinho com estas pessoas. Presencialmente é sempre mais eficaz, mas se a agenda estiver difícil, o virtual também pode funcionar bem. Tenha um controle de com quem falou, faça um acompanhamento periódico, com suavidade – isso vai deixá-lo sempre ativo na cabeça das pessoas.
E quando menos se espera, vai surgir uma posição e você será lembrado de forma totalmente diferente daquelas outras centenas de CVs.
Obviamente, nem todos poderão te atender. E não leve para o pessoal – a agenda é desafiadora para todos (eu mesmo, por ofício, recebo inúmeros pedidos de café por dia, e infelizmente consigo atender apenas uma pequena fração dessas solicitações). Mas alguns conseguirão – aliás, ressalto que não precisamos de centenas de contatos, mas de poucos e bons.
Num mundo em que relacionamentos são cada vez mais importantes, fica cada vez mais claro o papel da colaboração – vamos todos nos ajudando. E, a partir destes relacionamentos, deixamos de ser apenas mais um perfil no LinkedIn e aumentamos muito as chances nos nossos processos.
Boa sorte!
